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TU ES DANS UN DE CES CAS ?
Un particulier qui souhaite acheter sa résidence principale ou secondaire mais dont le budget est en dessous du prix de la maison ou de l’appartement à acquérir ?
Un investisseur immobilier (locatif ou marchand de biens) dont la rentabilité est affectée par les coûts d’acquisitions (biens et travaux) ?
LISTE DES PROBLÈMES COURANT QUE JE VOIS EN NÉGOCIATION
Les acheteurs n’osent pas faire une offre par peur de froisser le vendeur et de perdre le bien
Les travaux qui dérapent sur les coûts, délais et/ou qualités.
Les investisseurs qui se découragent au bout de 2-3 opérations car ils n’obtiennent pas de rentabilités suffisantes
Les vendeurs qui se referment lors de la négociation car ils sont trop challengés
QUELLE EST L’ERREUR LA PLUS IMPORTANTE ?
Beaucoup de négociations se font dans le mode « Confrontation » entre l’acheteur et le vendeur (j’en reparle plus loin).
QUELQUES FAITS INTÉRESSANTS
Selon une étude du site Statista, les marges de négociations en 2021 : – 5,5% entre le prix de l’annonce et le prix chez le notaire
Selon une étude du Journal du Net : 36% des acheteurs négocient systématiquement en 2021
En faisant un simple calcul : ceux qui négocient obtiennent 15,3% de réduction en moyenne (5,5/0,36)
EXEMPLE D’UN NÉGOCIATION RATÉE
J’étais vendeur d’un garage à La Ciotat (près de Marseille) il y a quelques années.
L’acheteur m’avait fait une proposition 30% en dessous du prix de l’annonce alors que :
Mon garage était le seul dans un rayon de 500m autour de son appartement
Il était en train d’investir énormément d’argent pour la rénovation de cet appartement et était pressé pour stocker du matériel
Je lui ai vendu le garage à mon prix car :
J’avais le temps pour moi
Je continuais à faire des visites car il y avait de la demande
Je n’ai pas refusé sa demande de négociation, mais lui ai fait comprendre qu’il risquait de perdre cet opportunité de garage près de chez lui s’il ne se décidait pas rapidement à mon prix.
Il a raté sa négociation car il ne faut pas bluffer en face d’un négociateur expérimenté 🤪
2 PREMIERS CONSEILS POUR UNE NÉGOCIATION RÉUSSIT
Inviter le vendeur dans la recherche de solution (collaboration et non pas confrontation). Par exemple en démarrant sa négociation avec une question de la famille des « Comment »
Sortir de l’émotion de l’équation. Une négociation est un processus ou un jeu très précis, avec de nombreux « nons » avant le « oui » final. Le refus ne doit pas être vécu comme une émotion qui nous ferait prendre de mauvaises décisions.
Investir du temps en préparation avant de lancer ses négociations, et à nouveau lors de l’analyse de la contre offre du vendeur. La négociation est un projet comme un autre… mais avec des gains tellement important en regard du nombre d’heures investies !
BÉNÉFICES DE LA MAITRISE DE LA NÉGOCIATION
Achat de sa résidence principale (ou secondaire) de ses rêves alors que la capacité d’emprunt bancaire est en dessous du prix (exemple de mes amis)
Plus grande marge en investissement locatif ou en marchand de biens qui va rassuré vis à vis des imprévus… qui surviennent bien trop souvent
Sécurisation des prix, des délais et / ou de la qualité des travaux de rénovation ou de construction
Création de revenus locatifs plus rapides car chaque économie réalisée à l’achat et au moment des travaux sera directement répercuté
Date de la « Fuck You Money » plus proche
LA NÉGOCIATION MARCHE T’ELLE À TOUS LES COUPS ?
NON ! Cela ne marche pas lorsque le vendeur est en vraie position de force et / ou borné
À moins d’avoir un seul bien en vu (l’achat coup de coeur), faire systématiquement des offres sur plusieurs biens et appliquer son process de négociation permettra dans la majorité des cas d’obtenir un bien meilleur prix que celui annoncé.
C’EST POUR CELA QUE J’AI CRÉÉ UN PACK AVEC MES MEILLEURS FORMATIONS À LA NÉGOCIATION DANS L’IMMOBILIER
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