Découvrez les avantages des techniques de négociations issues du monde aéronautique.

 

Quel rapport entre la construction du dernier hélicoptère, d'un plancher ou d'une toiture ?

 

La création d'un réseau de qualité pour faire de bonnes affaires, d'un choix stratégique de ce qui doit être négocié, ou pas, et enfin d'une "carte au trésor" pour être certain que tout soit livré comme convenu et à temps voulu.
Et si vous aussi vous pouviez être mis au courant des meilleurs affaires et de réduire les mauvaises surprises sur vos travaux ?

Lorsque j'ai fait mes premiers investissements immobiliers en 2010, je n'y connaissais rien. J'ai commencé par l'achat de 3 garages sur plan. Pas de travaux à suivre, une négociation de 20 % sur le prix mais une rentabilité locative de seulement 3 %.

Je voulais créer une vraie rentabilité pour pouvoir vivre de mes investissements. Mais je n'avais aucune idée de comment faire.
C'est finalement par hasard que j'ai réalisé une opération exceptionnelle.

Dans mon réseau, je connaissais quelqu'un qui travaillait dans l'immobilier (celui qui m'avait précédemment présenté les garages). En discutant avec lui j'ai compris qu'il avait régulièrement d'excellentes affaires, mais qu'il choisissait à qui il les partageait.
Après m'être entendu avec lui pour justement être le premier informé, j'ai vu que les affaires qu'il me présentait demandaient d'énormes travaux de rénovations.

Par habitudes, j'ai géré les travaux des artisans comme je gérais mes développements de nouveaux équipements pour les hélicoptères lorsque j'étais acheteur chez Airbus.
J'ai fait des erreurs de casting, mais tout ce que j'avais mis en place m'a évité le pire. J'ai même réussit à économiser près de 50 % sur la rénovation du plancher grâce à une technique avancée de négociation issue de l'industrie.
Et quel soulagement après les péripéties d'un pur débutant dans le domaine, de voir au moment de l'estimation de la revente que j'avais une plus-value de plus de 100 000 € pour 119 000 euros investit !!!

C'est pourquoi qu'après avoir appliqué les stratégies de négociation issues de l'aéronautique, je sais que ces bonnes pratiques font la différence sur vos rentabilités.

 

Sortir de la recherche du moins cher

 

Le risque lorsqu'on se lance dans l'investissement immobilier, c'est de rechercher à réduire les couts sur tout :
- agents immobiliers
- banquiers
- assureurs
- artisans
- etc

On en a toujours pour son argent. Et ce que j'ai économisé sur mes travaux, j'ai l'ai payé en qualité, abandons de chantiers et autres péripéties qui ont entrainées dépassements de budget et de délais.

Il faut donc une stratégie qui permette de générer un maximum de marge pour s'acheter les services des meilleurs tout en s'assurant une rémunération plus que confortable.

 

Comment réaliser une opération d'achat / rénovation / revente hyper rentable ?

 

Voici comment je m'y prends à présent pour réaliser mes opérations :
1 - Créer et entretenir un réseau d'apporteurs d'affaires et d'artisans
2 - M'assurer d'être en tête de liste des personnes à appeler dès qu'une bonne affaire arrive sur le marché
3 - Utiliser les techniques de négociations simples et avancées pour m'assurer d'être dans une relation gagnant / gagnant avec mon réseau
4 - Utiliser une carte au trésor pour sécuriser les travaux. J'appelle carte au trésor le contrat que je rédige et que je signe avec les artisans. J'y ai mis certaines clauses qui les empêchent de "déraper".

Pour partager cette connaissance au plus grand nombre, j'ai accepté fin 2018 d'intervenir à une conférence sur l'investissement immobilier.

Certains participants m'ont demandé de les accompagner.
Et comme je préfère passer mes journées à naviguer en voilier plutôt que de coacher les investisseurs, j'ai décidé de transmettre mon savoir à travers une série de vidéos.

Tu peux y accéder en cliquant ici :
learn.lescorsaires.co/negociation-pro